樓市成交低迷背景下，深圳打折促銷樓盤從局部擴散至全城，有公寓甚至給出了6折優惠。

10月12日，京基水貝時代廣場項目一位置業顧問告訴財聯社記者，項目備案價為7.2萬元/平方米，但開發商在9月底進行了調價，單價調至4.6萬元/平方米起，中間樓層單價在5萬元/平方米左右，由此計算，相當于在備案價基礎上打了6-7折。

“因為行情不好，之前一直賣不動，成交量很低，但是開發商有回款需求，因此對所有單位進行了調價。”上述置業顧問稱。

不僅是京基水貝時代廣場，深圳當前打折促銷樓盤明顯增多，折扣力度明顯加大，部分樓盤打到了8折，這在近幾年深圳樓市促銷案例中較為少見。

“為求去化，大多數在售樓盤選擇降價促銷，以坪山、光明、龍崗最為突出。此外，當前深圳二手房調降2-3成較為普遍，臨深新盤8折、7折、6折也非常多。”深圳資深業內人士陳小斌說。

中原地產華南區總裁兼深圳中原總經理鄭叔倫認為，近期深圳推盤量明顯在增加，但開盤去化率不斷下降，開發商要回籠資金，價格必須讓步。

項目折扣力度越來越大

位于寶安尖崗山片區歷來是深圳的豪宅片區，但目前片區內在售及計劃入市樓盤售價也有所下調。

萬科今年5月攜手深圳人才安居集團以70.51億元的價格，拿下了位于寶安新安的A012-0112宗地，項目案名定為萬科未來之光，限價8.74萬元/平方米。

萬科未來之光的銷售人員告訴記者，項目原計劃在本月中入市，但因疫情預計延后至本月28號開盤。

據市場信息，該項目80平方米戶型的總價在579-650萬元之間，即單價最低為7.23萬元/平方米。而項目周邊豪宅盤越秀和樾府去年開盤單價在8-10萬元/平方米。

據上述銷售人員介紹，項目價格與市場所傳信息基本相當，具體營銷折扣還需等預售證下來后才正式對外公布。“項目以小戶型為主，占比在90%左右。第一批推出的719套均為小戶型，小戶型定價會比較低，后期推出的大戶型價格會較高。”

與萬科未來之光同樣定價較低的還有同片區的鳳鳴水岸項目。該項目在國慶期間開盤，銷售人員表示，項目為毛坯出售，75平方米的3房1衛戶型，總價在510-590萬元之間，起步單價在6.8萬元/平方米，項目均價低于8萬元/平方米。

鳳鳴水岸原為佳兆業旗下樓盤，該項目因去年在拿地當天即宣布開工，引發市場關注。不過因佳兆業陷入資金危機，項目于今年5月轉讓給央企中化。

除豪宅片區價格走低外，深圳外圍坪山區多個新盤折扣力度低于9折。其中，君勝熙玥灣的備案均價約3.9萬元/平方米，開盤限時優惠8.6折，折后單價低至3.08萬元/平方米；保利·明玥瀾岸國慶期間開盤給予返場優惠，最高折扣約8.8折。

此外，記者從羅湖蓮塘新盤京基御景天巒府銷售人員處獲悉，該項目于10月5日開盤，共推出609套住宅，備案均價約6萬元/平方米，折后單價最低約4.88萬元/平方米，折扣為8折。

今年樓市成交或創紀錄新低

對于深圳多樓盤開始大力度促銷，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，在深圳樓市基本面已發生改變之下，開發商加大促銷力度并不奇怪。

李宇嘉指出，當前購房者較為謹慎，是造成市場需求低迷的主要原因之一。

國家高端智庫研究員宋丁認為，深圳之前出臺了一些經濟激勵政策，間接帶動部分高品質樓盤成交。不過，在未推出新的樓市利好政策情況下，深圳樓市遠未達到整體回暖程度。

“自前年深圳加大住宅用地供應力度，新房供應已較充裕，市場成交情況關鍵要看需求，目前來看需求依舊沒有起來。” 宋丁表示。

相關分析人士認為，除需求低迷外，開發商希望在年內加速回籠資金，是其給出較大優惠力度的另一主因。

一位深圳房企人士告訴記者，每家房企情況不一樣，所以促銷力度不同，但當前市場一個較大變化是，相比已出險企業，當下部分央國企如保利、華潤及優質民企卓越等促銷力度反而更大，或因這些房企急于在四季度沖刺業績。

盡管開發商讓利幅度明顯加大，但從國慶黃金周的表現來看，深圳樓市成交依舊低迷。

深圳市房地產信息平臺數據顯示，10月1-7日深圳市新房住宅成交486套、成交面積55778平方米，相較2021年同期下跌49%；二手房成交更加低迷，網簽過戶僅有15套。

據樂有家機構數據，今年前9月，深圳一手住宅網簽量為25673套，而去年同期為37257套；深圳二手住宅網簽量為19264套，而去年同期為38146套。

深圳多點房機構預計，2022年深圳樓市成交量或將創下有記錄以來新低，預計在5.5-5.8萬套區間，相比2021年跌幅預估在40%左右。

“接下來的深圳市場，在多個新房項目入市的帶動下，消費者面臨更多選擇，樓市成交將更加理性。預計后續深圳在整體政策環境持續優化、房貸利率下降、開發商促銷打折等因素帶動下，市場活躍度將有所好轉。”中指研究院深圳分院研究主管駱紅琴表示。

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