7月18日，中材國際公布7月10日至7月14日投資者溝通情況。

一、介紹公司2023以來經營業績、發展規劃

1.2023年第一季度，公司統籌推進生產經營、科技創新、改革發展等各項工作，實現營業收入100.14億元，同比增長0.63%；實現歸母凈利潤6.17億元，同比增長5.52%。報告期內，新簽合同總額226.26億元，同比增長103%；其中，境內合同額132.60億元，同比增長130%；境外合同額93.66億元，同比增長73%。截至2023年3月末，未完合同額為602.45億元，為公司持續發展提供有力支撐。

2.過去三年，中材國際完成收購集團內外7家企業，分別是：中材礦山、南京凱盛、北京凱盛、安睿智達、智慧工業、博宇機電、合肥院，公司經營業績顯著提升，市場優勢持續鞏固，產業結構更加完整。

3.公司以“推動綠色智能，服務美好世界”為使命，以“材料工業世界一流服務商”為愿景，秉持“一核雙驅，三業并舉”頂層設計，致力于成為行業科技創新的引領者、綠色智能的推動者、全球發展的建設者。十四五末，力爭實現工程、裝備、服務三足鼎立、三位一體、協同發展業務格局。

二、互動交流

1.公司2022年經營業績穩定增長，請問公司是否有信心完成限制性股票激勵計劃2023-2024年業績考核目標？

答：2022年，公司實現營業收入388.19億元，同比增長6.25%；實現歸母凈利潤21.94億元，同比增長21.06%。目前公司生產經營情況穩定，在手合同相對充足。公司將繼續深化國內國外“雙循環”發展格局，跑市場、抓訂單、保履約。在主業方面，公司的工作重點是服務全球存量產線的綠色低碳和數字化智能化改造升級，實現從增量到存量、從工程到服務的轉型。國內更好服務基礎建材高端化、智能化、綠色化轉型，國外高質量服務“一帶一路”。在項目執行過程中，公司堅持全流程精細化管理，通過提高裝備自給率、運用數字智能管理模式、推進全球化采購等手段，提高盈利能力，力爭實現股權激勵業績考核目標。

2.今年以來，市場普遍關注“一帶一路”沿線國家及海外市場的發展機會。請問公司海外市場的預期如何？

答：據Onfield預測，2023年境外水泥產需量基本保持穩定，其中，發達國家水泥需求同比下降，公司核心經營區域包括西部非洲、東部非洲、東南亞、中東等區域市場，伴隨基礎設施與房建市場的快速增長，水泥需求仍有較大增長空間。歐盟水泥行業面臨較大的升級改造壓力，綠色技術升級與能源替代市場將呈現良好發展態勢。“十四五”期間，公司將以境外收入穩步增長、打造5+10屬地大利潤平臺為目標，全力開展各項工作。除了繼續發揮傳統水泥EPC業務壓艙石作用，公司還將從以下三點開拓海外市場業務：一是打造高端裝備研發智造平臺，推動裝備業務從“工程帶動”向“帶動工程”；二是打造新的運維體系，推動運維體系全面轉型；三是結合屬地需求，打造屬地化的產業，實現產業布局優化和區域領先。

3.公司如何看待裝備業務市場空間？公司裝備業務設置了哪些發展目標？

答：受水泥需求增量有限影響，水泥裝備全球市場需求平穩，來自存量市場的節能降耗改造、更新迭代將占據更大的裝備需求比例，據麥肯錫預測，未來5年，水泥裝備全球市場規模預計每年約350-400億元。此外，水泥備件全球市場規模預計每年有幾百億。經過多年的發展，公司裝備研發制造整體水平已經有了大幅度的提高，部分產品居于世界的頂尖水平。但是整體來講，公司跟歐洲比還有一定的差距，主要體現在國外市場占有率不是太高，品牌的溢價相對比較低。相比水泥EPC業務市場份額，公司的水泥裝備業務還有較大成長空間。公司裝備將堅持“基于水泥、超越建材；立足國內、走向全球”的定位，全力打造中國建材裝備集團高端裝備智造平臺，按照“一個裝備、一個主體”的原則，打造若干個專業裝備隱形冠軍；進一步提升裝備的技術水平和制造水平；大力拓展國際市場和水泥外行業；持續完善內部協同機制，促使工程與裝備齊頭并進，共同發展，提升工程業務裝備自給率。十四五末，力爭實現工程、裝備、服務三足鼎立、三位一體、協同發展業務格局。

4.公司將如何提升運維服務業務的市占率？

答：公司運維服務主要包含水泥生產線運維服務和礦山運維服務。2022年，公司新簽運維服務合同146.85億元，同比增長66%；2023年1-3月，新簽運維服務合同40.35億元，同比增長15%，保持了穩健增長態勢。水泥生產線運維：公司將通過提升核心裝備份額和數字化、智能化改造等方式，增加客戶黏性，與水泥企業開展更全面的合作。境內主要通過裝備拉動維修、備品備件業務；境外機會主要集中在技術人員欠缺、專業化程度低的地區新建生產線上。2022年公司收購智慧工業，進一步增強全球運維服務優勢，公司正在加快向運維服務商轉型。礦山運維：由于國家對礦山開采安全、環保方面的要求日益嚴格，大、中型礦山業主在缺乏相關專業技術和設備的情況下，傾向于雇傭經驗豐富、專業能力突出的公司協助開展礦山開采服務。下一步公司將進一步提升國內石灰石礦山運維的市場份額，拓展國內骨料礦項目，同時充分利用公司全球運營優勢，積極拓展海外市場，提升市占率。

5.公司數字智能業務取得了哪些進展？

答：首先是組織架構方面，公司整合所屬單位智能工廠力量，組建中材國際工業智能科技有限公司，打造中材國際統一的數字設計、智能裝備、智慧建造、智能工廠、智慧礦山、智慧運維全產業鏈一體化數字生態系統。其次是發布標準方面，公司聯合天山股份共同編制發布智能工廠、智慧礦山建設指南及評價標準，填補水泥行業智能化數字化建設標準的空白。再次是服務客戶方面，2022年公司完成水泥智能工廠項目27個，其中新建智能工廠5個，智能化升級改造工廠22個，建設的玉山南方等智能化項目，圍繞新一代智能工廠數字化轉型要求，以工廠級智能制造為基礎，實施數字化轉型區域化部署，在智能巡檢、優化控制等應用場景打造最佳實踐。公司運用數字化、智能化工具為全產業鏈賦能，在數字設計、裝備智能制造方面也取得了較好的成績。數字設計能提升效率，并為后續的土建施工節省大量的時間和人力。公司以上饒中材為試點，打造全流程智能制造解決方案，實現生產設備的自動化和生產管理的數字化。

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