9月5日，中材國際發布投資者關系活動記錄表。
問：請問公司怎么看待境外業務未來幾年的發展情況？哪些國家或地區最具發展潛力？
答：境外市場需求總體向好，部分地區市場保持活躍，具體區域方面：（1）非洲是公司傳統市場和重點區域，在埃塞俄比亞、尼日利亞、摩洛哥均有新項目簽約和啟動；（2）亞洲地區，中東傳統市場如沙特、伊拉克出現了較多的市場機會，東南亞如馬來西亞、緬甸，中亞如吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯均有建設需求；（3）歐洲項目目前主要集中在有碳減排需要的歐盟國家；（4）今年在南美，如多米尼加、哥倫比亞也陸續落實簽約了一些工程項目。全球水泥產業不均衡發展。部分發展中國家的經濟增速較快，基建水平不高，水泥需求旺盛，水泥行業仍然處于快速發展階段；在歐洲市場，受脫碳政策影響，綠色低碳改造需求持續釋放，都將為公司發展帶來新的機遇。
問：2023年上半年公司歸母凈利潤同比增長6.53%，下半年公司將采取哪些措施，以實現限制性股票激勵方案中凈利潤復合增長率不低于15.5%的業績考核目標？
答：近年來，國際環境發生深刻復雜變化，公司以領先的技術優勢持續推動產業轉型升級，今年上半年，公司新簽合同額同比增長68%，盈利能力持續提升，公司綜合毛利率較去年同期提升了近2個百分點。 下半年，公司將堅持穩中求進工作總基調，更加突出高質量發展首要任務，扎實推進提質增效穩增長，力爭實現股權激勵業績考核目標。一是緊盯市場，充分發揮SINOMA的品牌價值和客戶粘性，與業主積極溝通，推動項目盡快落地生效。二是協同發展，堅定不移踐行“價本利”理念，強化工程板塊之間、工程板塊與裝備、數字智能、生產運維、綠能環保業務的協同發展，讓公司的產業鏈向生態鏈發展，進一步提升項目毛利率和裝備自給率。三是強化管理，全面加強項目全流程精細化管理，持續優化成本控制和資源配置，鞏固提升全球水泥工程和裝備服務運營質量。
問：2023年上半年，公司裝備業務訂單、收入和毛利率均實現了較好的增長。請問公司在收購合肥院之后會采取哪些措施，進一步推動裝備業務的發展？
答：上半年收購合肥院后，公司統一高端裝備平臺，完成班子建設和組織管理架構設置，制定了戰略重點任務臺賬和年度考核指標，發布了《工程和裝備協同管理辦法》，促進工程和裝備的協同發展，為業務增長奠定堅實基礎。針對裝備業務發展，我們做了以下計劃：一是按照“統一平臺、一體管理，一類裝備、一個主體”的“四個一”原則，加快推進裝備業務專業化整合融合，在裝備平臺下屬子公司實現專業聚焦，打造若干個“專精特新”裝備隱形冠軍。二是推動裝備制造向制造服務轉型，加快打造全球備品備件加工、采購、倉儲服務中心，全面推動數字設計+智能制造+智慧安裝+敏捷服務，從根本上提高裝備產品的質量和信譽。三是加強與工程板塊、屬地公司的協同發展，提升境外收入占比，不斷提高裝備自給率和市場占有率。四是通過專業化發展，持續提升裝備業務在外行業的占比，實現行業產品向專業產品轉型。五是依托天津水泥院、合肥院的研發資源，建設創新領先、世界一流的新型研發機構，加大科技創新力度，持續提升裝備產品關鍵技術指標。目前，中材國際完全有能力自主完成全部水泥生產線核心裝備的研發制造，部分裝備的制造水平已經達到世界一流水平，可以與歐洲頂級裝備企業同臺競技。我們的目標不僅是要在規模上做到世界冠軍，在裝備質量和服務水平上也要做到世界冠軍。
問：2023年上半年，公司生產運營服務業務規模持續增長，請問公司對于生產運營服務業務未來有什么發展舉措？
答：公司生產運營服務主要包含水泥生產線運維服務和礦山運維服務，上半年新簽生產運營服務合同額63.31億元，同比增長10%；實現生產經營服務營業收入46.41億元，同比增長5.17%。目前，公司在執行水泥運維生產線48條，每年服務提供產能8806萬噸；在執行礦山運維服務項目265個，上半年供礦量2.8億噸，同比增長22%。未來，公司將持續推動由EPC總包向技改、運維和備品備件服務轉型，主要舉措有：（1）在水泥整線運維方面，新承接水泥生產線項目時力爭簽署后期運維業務，探索撬動存量生產線運維需求的創新商業模式；（2）在礦山運維方面，積極拓展礦山全過程整體運營模式，推進礦山業務向行業外和海外轉型；（3）加快推進數字智能對生產運營管理業務的提升與賦能；（4）構建具有競爭優勢的新型運維模式和全球聯動的資源共享機制，大力推進海外備件基地試點建設，未來的生產運營服務模式可能是在各個區域建設相當于4S店的區域服務中心，作為支撐為業主提供服務，公司業務從產業鏈向生態鏈發展。
問：2023年上半年經營活動產生的現金流量凈額為負，主要原因是什么？公司打算采取哪些應對措施？
答：今年上半年經營性現金流凈流出，主要原因是受國內水泥市場整體行情及境外因美元加息升值、外匯短缺等因素影響，回款進度有所減慢。2023年上半年公司銷售收現比率（即銷售商品、提供勞務收到的現金/營業收入）約為78%，去年同期這一比率約為84%。公司堅持追求“有利潤的收入、有現金流的利潤”，一方面，加快項目履約進度，加強合同結算，另一方面，積極督促應收賬款回款，力爭經營活動凈現金流與利潤水平相匹配。
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