答：境外市場(chǎng)需求總體向好，部分地區(qū)市場(chǎng)保持活躍，具體區(qū)域方面：

（1）非洲是公司傳統(tǒng)市場(chǎng)和重點(diǎn)區(qū)域，在埃塞俄比亞、尼日利亞、摩洛哥均有新項(xiàng)目簽約和啟動(dòng)；

（2）亞洲地區(qū)，中東傳統(tǒng)市場(chǎng)如沙特、伊拉克出現(xiàn)了較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，東南亞如馬來(lái)西亞、緬甸，中亞如吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯均有建設(shè)需求；

（3）歐洲項(xiàng)目目前主要集中在有碳減排需要的歐盟國(guó)家；

（4）今年在南美，如多米尼加、哥倫比亞也陸續(xù)落實(shí)簽約了一些工程項(xiàng)目。全球水泥產(chǎn)業(yè)不均衡發(fā)展。部分發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速較快，基建水平不高，水泥需求旺盛，水泥行業(yè)仍然處于快速發(fā)展階段；在歐洲市場(chǎng)，受脫碳政策影響，綠色低碳改造需求持續(xù)釋放，都將為公司發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

3.2023年上半年，公司毛利率同比提升1.78個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是什么？公司盈利水平是否還有持續(xù)提高的潛力？

答：公司2023年上半年綜合毛利率提升的主要原因是工程技術(shù)服務(wù)板塊的毛利率提升幅度較大，報(bào)告期內(nèi)在執(zhí)行的工程項(xiàng)目合同質(zhì)量較好，成本管控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，工程技術(shù)服務(wù)毛利率較去年同期提升4.51個(gè)百分點(diǎn)。

未來(lái)，一方面，公司將積極把握全球新建及存量水泥生產(chǎn)線綠色低碳、數(shù)字智能技改升級(jí)需求，深入推進(jìn)高端裝備和運(yùn)維服務(wù)協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步提升公司在水泥工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)；另一方面，深耕“三精管理”（即組織精簡(jiǎn)化、管理精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)精益化），繼續(xù)優(yōu)化成本管控，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率。

4.2023年上半年，公司裝備業(yè)務(wù)訂單、收入和毛利率均實(shí)現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)公司在收購(gòu)合肥院之后會(huì)采取哪些措施，進(jìn)一步推動(dòng)裝備業(yè)務(wù)的發(fā)展？

答：上半年收購(gòu)合肥院后，公司統(tǒng)一高端裝備平臺(tái)，完成班子建設(shè)和組織管理架構(gòu)設(shè)置，制定了戰(zhàn)略重點(diǎn)任務(wù)臺(tái)賬和年度考核指標(biāo)，發(fā)布了《工程和裝備協(xié)同管理辦法》，促進(jìn)工程和裝備的協(xié)同發(fā)展，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

針對(duì)裝備業(yè)務(wù)發(fā)展，我們做了以下計(jì)劃：一是按照“統(tǒng)一平臺(tái)、一體管理，一類裝備、一個(gè)主體”的“四個(gè)一”原則，加快推進(jìn)裝備業(yè)務(wù)專業(yè)化整合融合，在裝備平臺(tái)下屬子公司實(shí)現(xiàn)專業(yè)聚焦，打造若干個(gè)“專精特新”裝備隱形冠軍。二是推動(dòng)裝備制造向制造服務(wù)轉(zhuǎn)型，加快打造全球備品備件加工、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)中心，全面推動(dòng)數(shù)字設(shè)計(jì)+智能制造+智慧安裝+敏捷服務(wù)，從根本上提高裝備產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。三是加強(qiáng)與工程板塊、屬地公司的協(xié)同發(fā)展，提升境外收入占比，不斷提高裝備自給率和市場(chǎng)占有率。四是通過(guò)專業(yè)化發(fā)展，持續(xù)提升裝備業(yè)務(wù)在外行業(yè)的占比，實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品向?qū)I(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。五是依托天津水泥院、合肥院的研發(fā)資源，建設(shè)創(chuàng)新領(lǐng)先、世界一流的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)提升裝備產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)。目前，中材國(guó)際完全有能力自主完成全部水泥生產(chǎn)線核心裝備的研發(fā)制造，部分裝備的制造水平已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，可以與歐洲頂級(jí)裝備企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。我們的目標(biāo)不僅是要在規(guī)模上做到世界冠軍，在裝備質(zhì)量和服務(wù)水平上也要做到世界冠軍。

5.2023年上半年，公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)未來(lái)有什么發(fā)展舉措？

答：公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)主要包含水泥生產(chǎn)線運(yùn)維服務(wù)和礦山運(yùn)維服務(wù)，上半年新簽生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)合同額63.31億元，同比增長(zhǎng)10%；實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)營(yíng)業(yè)收入46.41億元，同比增長(zhǎng)5.17%。目前，公司在執(zhí)行水泥運(yùn)維生產(chǎn)線48條，每年服務(wù)提供產(chǎn)能8,806萬(wàn)噸；在執(zhí)行礦山運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目265個(gè)，上半年供礦量2.8億噸，同比增長(zhǎng)22%。未來(lái)，公司將持續(xù)推動(dòng)由EPC總包向技改、運(yùn)維和備品備件服務(wù)轉(zhuǎn)型，

主要舉措有：（1）在水泥整線運(yùn)維方面，新承接水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目時(shí)力爭(zhēng)簽署后期運(yùn)維業(yè)務(wù)，探索撬動(dòng)存量生產(chǎn)線運(yùn)維需求的創(chuàng)新商業(yè)模式；（2）在礦山運(yùn)維方面，積極拓展礦山全過(guò)程整體運(yùn)營(yíng)模式，推進(jìn)礦山業(yè)務(wù)向行業(yè)外和海外轉(zhuǎn)型；（3）加快推進(jìn)數(shù)字智能對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的提升與賦能；（4）構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新型運(yùn)維模式和全球聯(lián)動(dòng)的資源共享機(jī)制，大力推進(jìn)海外備件基地試點(diǎn)建設(shè)，未來(lái)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式可能是在各個(gè)區(qū)域建設(shè)相當(dāng)于4S店的區(qū)域服務(wù)中心，作為支撐為業(yè)主提供服務(wù)，公司業(yè)務(wù)從產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)鏈發(fā)展。

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