近日，中材國際發(fā)布投資者溝通情況表。具體內(nèi)容如下：
1.請介紹公司2023年下半年經(jīng)營計劃和業(yè)績展望。
答：近年來，國際環(huán)境發(fā)生深刻復(fù)雜變化，公司以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，今年上半年，公司新簽合同額同比增長68%，盈利能力持續(xù)提升，公司綜合毛利率較去年同期提升了近2個百分點(diǎn)。
下半年，公司將堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，更加突出高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，扎實推進(jìn)提質(zhì)增效穩(wěn)增長，力爭實現(xiàn)股權(quán)激勵業(yè)績考核目標(biāo)。一是緊盯市場，充分發(fā)揮SINOMA的品牌價值和客戶粘性，與業(yè)主積極溝通，推動項目盡快落地生效。二是協(xié)同發(fā)展，堅定不移踐行“價本利”理念，強(qiáng)化工程板塊之間、工程板塊與裝備、數(shù)字智能、生產(chǎn)運(yùn)維、綠能環(huán)保業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，讓公司的產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)鏈發(fā)展，進(jìn)一步提升項目毛利率和裝備自給率。三是強(qiáng)化管理，全面加強(qiáng)項目全流程精細(xì)化管理，持續(xù)優(yōu)化成本控制和資源配置，鞏固提升全球水泥工程和裝備服務(wù)運(yùn)營質(zhì)量。
2.請問公司怎么看待境外業(yè)務(wù)未來幾年的發(fā)展情況？哪些國家或地區(qū)最具發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>
答：境外市場需求總體向好，部分地區(qū)市場保持活躍，具體區(qū)域方面：
（1）非洲是公司傳統(tǒng)市場和重點(diǎn)區(qū)域，在埃塞俄比亞、尼日利亞、摩洛哥均有新項目簽約和啟動；
（2）亞洲地區(qū)，中東傳統(tǒng)市場如沙特、伊拉克出現(xiàn)了較多的市場機(jī)會，東南亞如馬來西亞、緬甸，中亞如吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯均有建設(shè)需求；
（3）歐洲項目目前主要集中在有碳減排需要的歐盟國家；
（4）今年在南美，如多米尼加、哥倫比亞也陸續(xù)落實簽約了一些工程項目。全球水泥產(chǎn)業(yè)不均衡發(fā)展。部分發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)增速較快，基建水平不高，水泥需求旺盛，水泥行業(yè)仍然處于快速發(fā)展階段；在歐洲市場，受脫碳政策影響，綠色低碳改造需求持續(xù)釋放，都將為公司發(fā)展帶來新的機(jī)遇。
3.2023年上半年，公司毛利率同比提升1.78個百分點(diǎn)，主要原因是什么？公司盈利水平是否還有持續(xù)提高的潛力？
答：公司2023年上半年綜合毛利率提升的主要原因是工程技術(shù)服務(wù)板塊的毛利率提升幅度較大，報告期內(nèi)在執(zhí)行的工程項目合同質(zhì)量較好，成本管控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，工程技術(shù)服務(wù)毛利率較去年同期提升4.51個百分點(diǎn)。
未來，一方面，公司將積極把握全球新建及存量水泥生產(chǎn)線綠色低碳、數(shù)字智能技改升級需求，深入推進(jìn)高端裝備和運(yùn)維服務(wù)協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步提升公司在水泥工程技術(shù)服務(wù)市場的定價權(quán)和話語權(quán)；另一方面，深耕“三精管理”（即組織精簡化、管理精細(xì)化、經(jīng)營精益化），繼續(xù)優(yōu)化成本管控，持續(xù)提升運(yùn)營效率。
4.2023年上半年，公司裝備業(yè)務(wù)訂單、收入和毛利率均實現(xiàn)了較好的增長。請問公司在收購合肥院之后會采取哪些措施，進(jìn)一步推動裝備業(yè)務(wù)的發(fā)展？
答：上半年收購合肥院后，公司統(tǒng)一高端裝備平臺，完成班子建設(shè)和組織管理架構(gòu)設(shè)置，制定了戰(zhàn)略重點(diǎn)任務(wù)臺賬和年度考核指標(biāo)，發(fā)布了《工程和裝備協(xié)同管理辦法》，促進(jìn)工程和裝備的協(xié)同發(fā)展，為業(yè)務(wù)增長奠定堅實基礎(chǔ)。
針對裝備業(yè)務(wù)發(fā)展，我們做了以下計劃：一是按照“統(tǒng)一平臺、一體管理，一類裝備、一個主體”的“四個一”原則，加快推進(jìn)裝備業(yè)務(wù)專業(yè)化整合融合，在裝備平臺下屬子公司實現(xiàn)專業(yè)聚焦，打造若干個“專精特新”裝備隱形冠軍。二是推動裝備制造向制造服務(wù)轉(zhuǎn)型，加快打造全球備品備件加工、采購、倉儲服務(wù)中心，全面推動數(shù)字設(shè)計+智能制造+智慧安裝+敏捷服務(wù)，從根本上提高裝備產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)。三是加強(qiáng)與工程板塊、屬地公司的協(xié)同發(fā)展，提升境外收入占比，不斷提高裝備自給率和市場占有率。四是通過專業(yè)化發(fā)展，持續(xù)提升裝備業(yè)務(wù)在外行業(yè)的占比，實現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品向?qū)I(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。五是依托天津水泥院、合肥院的研發(fā)資源，建設(shè)創(chuàng)新領(lǐng)先、世界一流的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)提升裝備產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)。目前，中材國際完全有能力自主完成全部水泥生產(chǎn)線核心裝備的研發(fā)制造，部分裝備的制造水平已經(jīng)達(dá)到世界一流水平，可以與歐洲頂級裝備企業(yè)同臺競技。我們的目標(biāo)不僅是要在規(guī)模上做到世界冠軍，在裝備質(zhì)量和服務(wù)水平上也要做到世界冠軍。
5.2023年上半年，公司生產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，請問公司對于生產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)未來有什么發(fā)展舉措？
答：公司生產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)主要包含水泥生產(chǎn)線運(yùn)維服務(wù)和礦山運(yùn)維服務(wù)，上半年新簽生產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)合同額63.31億元，同比增長10%；實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)營業(yè)收入46.41億元，同比增長5.17%。目前，公司在執(zhí)行水泥運(yùn)維生產(chǎn)線48條，每年服務(wù)提供產(chǎn)能8,806萬噸；在執(zhí)行礦山運(yùn)維服務(wù)項目265個，上半年供礦量2.8億噸，同比增長22%。未來，公司將持續(xù)推動由EPC總包向技改、運(yùn)維和備品備件服務(wù)轉(zhuǎn)型，
主要舉措有：（1）在水泥整線運(yùn)維方面，新承接水泥生產(chǎn)線項目時力爭簽署后期運(yùn)維業(yè)務(wù)，探索撬動存量生產(chǎn)線運(yùn)維需求的創(chuàng)新商業(yè)模式；（2）在礦山運(yùn)維方面，積極拓展礦山全過程整體運(yùn)營模式，推進(jìn)礦山業(yè)務(wù)向行業(yè)外和海外轉(zhuǎn)型；（3）加快推進(jìn)數(shù)字智能對生產(chǎn)運(yùn)營管理業(yè)務(wù)的提升與賦能；（4）構(gòu)建具有競爭優(yōu)勢的新型運(yùn)維模式和全球聯(lián)動的資源共享機(jī)制，大力推進(jìn)海外備件基地試點(diǎn)建設(shè)，未來的生產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)模式可能是在各個區(qū)域建設(shè)相當(dāng)于4S店的區(qū)域服務(wù)中心，作為支撐為業(yè)主提供服務(wù)，公司業(yè)務(wù)從產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)鏈發(fā)展。
資訊編輯：羅瑩 021-26093550 資訊監(jiān)督：樂衛(wèi)揚(yáng) 021-26093827 資訊投訴：陳杰 021-26093100免責(zé)聲明：Mysteel發(fā)布的原創(chuàng)及轉(zhuǎn)載內(nèi)容，僅供客戶參考，不作為決策建議。原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)歸Mysteel所有，轉(zhuǎn)載需取得Mysteel書面授權(quán)，且Mysteel保留對任何侵權(quán)行為和有悖原創(chuàng)內(nèi)容原意的引用行為進(jìn)行追究的權(quán)利。轉(zhuǎn)載內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，目的在于傳遞更多信息，方便學(xué)習(xí)與交流，并不代表Mysteel贊同其觀點(diǎn)及對其真實性、完整性負(fù)責(zé)。申請授權(quán)及投訴，請聯(lián)系Mysteel（021-26093397）處理。
