近日，塔牌集團(tuán)發(fā)布投資者活動(dòng)關(guān)系記錄表，具體內(nèi)容如下：

1、2023年年報(bào)中顯示，公司水泥平均銷售價(jià)格同比下降5.14%，而水泥平均銷售成本同比下降16.41%，噸毛利率同比明顯提升，請(qǐng)問(wèn)公司是如何做到的？

答：針對(duì)水泥行業(yè)形勢(shì)變化，2023年公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，一是加強(qiáng)了市場(chǎng)端管控和建設(shè)，實(shí)施了精準(zhǔn)有效、務(wù)實(shí)管用營(yíng)銷策略，加大細(xì)化市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，進(jìn)一步提升了價(jià)格相對(duì)較高的袋裝水泥的銷售占比，擠占了一部分本地中小粉磨站的袋裝水泥份額，進(jìn)一步鞏固公司市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)了水泥價(jià)格降幅更小；二是實(shí)施了更科學(xué)的煤炭采購(gòu)策略，2023年公司煤炭采購(gòu)價(jià)格同比下降25.12%，影響水泥成本約30元/噸；同時(shí)，其他原材料價(jià)格大部分亦有一定的下降，對(duì)成本下降也有積極的影響；三是公司繼續(xù)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和優(yōu)化人員，建立和完善彈性薪酬體系，不斷壓降成本費(fèi)用，逐步出清低效產(chǎn)能和關(guān)停低質(zhì)企業(yè)恒發(fā)建材和恒塔旋窯，助力公司瘦身強(qiáng)體，均使得水泥成本和公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不斷下降。綜合影響下，使得2023年公司水泥平均銷售成本同比明顯下降，遠(yuǎn)大于水泥銷售價(jià)格下降，水泥主業(yè)盈利能力明顯提升。

2、請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)未來(lái)水泥行業(yè)可能納入全國(guó)統(tǒng)一碳排放權(quán)交易市場(chǎng)怎樣看？對(duì)公司有什么影響？

答：水泥行業(yè)納入全國(guó)統(tǒng)一碳排放權(quán)交易市場(chǎng)將為水泥行業(yè)提供一個(gè)更公平、透明的碳排放管理平臺(tái)，同時(shí)，也意味著水泥企業(yè)將面臨更為嚴(yán)格的碳排放限制和監(jiān)管。為了降低碳排放量，企業(yè)需要加大在節(jié)能減排技術(shù)方面的投入，以改善生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放情況，未來(lái)能夠有效控制碳排放和實(shí)現(xiàn)綠色低碳生產(chǎn)的水泥企業(yè)將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，相應(yīng)的達(dá)不到要求的低效落后水泥產(chǎn)能將會(huì)逐步退出。公司對(duì)未來(lái)水泥行業(yè)納入全國(guó)統(tǒng)一碳排放權(quán)交易市場(chǎng)還是很有信心的，公司將在總結(jié)過(guò)往碳排放管理有益經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，繼續(xù)通過(guò)技術(shù)改造升級(jí)、光
伏發(fā)電、使用替代燃料等措施，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝碳減排、生產(chǎn)能耗碳減排，從而實(shí)現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型。

3、公司年報(bào)中披露的分紅預(yù)案，分紅比率高達(dá)80%，請(qǐng)問(wèn)公司是怎樣考慮的，這樣高的分紅比率是否具有可持續(xù)性？

答：2023年利潤(rùn)分配預(yù)案現(xiàn)金分紅比例創(chuàng)歷史新高，主要原因：一是2023年公司未進(jìn)行股份回購(gòu)，主要是往年回購(gòu)導(dǎo)致庫(kù)存股數(shù)量還較多，2020-2022年公司每年用于股份回購(gòu)的金額均在2億元以上，因此，2023年公司選擇通過(guò)提高分紅比例的方式來(lái)增強(qiáng)對(duì)股東的回報(bào)；二是最近一年公司股票價(jià)格低位徘徊，中小投資者要求提高分紅比例的訴求較強(qiáng)烈；三是積極響應(yīng)《上市公司監(jiān)管指引第3號(hào)——上市公司現(xiàn)金分紅》等監(jiān)管文件精神；四是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，公司資金儲(chǔ)備較充裕，足以應(yīng)對(duì)公司正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，同時(shí)持有較多現(xiàn)金亦面臨利率不斷下行導(dǎo)致財(cái)務(wù)收益不斷下降的情形，這使得公司具備提高現(xiàn)金分紅比例的條件。綜上，為進(jìn)一步提升投資者的獲得感，增強(qiáng)投資者對(duì)公司的信心，公司提高了2023年度分紅比例，希望通過(guò)提高分紅比例來(lái)增強(qiáng)投資者回報(bào)。事實(shí)上公司一直重視投資者回報(bào)工作，過(guò)往幾年公司年度現(xiàn)金分紅一直保持較高比例，基本在60%左右。未來(lái)，公司將綜合考量，繼續(xù)實(shí)施持續(xù)穩(wěn)定的、可預(yù)期的現(xiàn)金分紅政策，進(jìn)一步增強(qiáng)投資者回報(bào)，讓投資者共同分享公司經(jīng)營(yíng)成果，不斷提高公司的投資價(jià)值。

4、請(qǐng)問(wèn)公司的水泥熟料生產(chǎn)線能耗在行業(yè)內(nèi)處于怎樣的水平？

答：根據(jù)《高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域能效標(biāo)桿水平和基準(zhǔn)水平（2021年版）》，水泥熟料能效標(biāo)桿水平為100千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸，基準(zhǔn)水平為117千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸。多年來(lái)，公司一直非常重視水泥熟料生產(chǎn)線的能耗管理，公司2條萬(wàn)噸線已達(dá)到能效標(biāo)桿水平，5條5000噸生產(chǎn)線達(dá)到能效基準(zhǔn)水平。公司計(jì)劃通過(guò)技術(shù)改造和使用替代燃料等措施盡早使5000t/d熟料生產(chǎn)線能效達(dá)到標(biāo)桿水平。

5、我們觀察到一些行業(yè)龍頭銷售策略有一些變化，請(qǐng)問(wèn)公司的銷售區(qū)域覆蓋范圍有哪些，未來(lái)銷售策略有什么調(diào)整嗎？

答：水泥銷售主要以廣東梅州、惠州龍門和福建武平三大生產(chǎn)基地為核心通過(guò)公路運(yùn)輸輻射到粵東和深圳、東莞、惠州、福建龍巖、江西贛州等地區(qū)。未來(lái)，公司將充分發(fā)揮公司深耕粵東50年積累形成的品牌、質(zhì)量、管理等優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定基本盤，努力拓寬市場(chǎng)區(qū)域，積極拓展細(xì)分市場(chǎng)，搶奪政府重點(diǎn)工程項(xiàng)目，鞏固擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)塔牌市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì)，在鞏固既有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

6、公司有兼并重組的計(jì)劃嗎？

答：公司堅(jiān)持致力于做強(qiáng)做精水泥主業(yè)，不斷鞏固公司區(qū)域水泥龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。近幾年水泥需求不斷下降，行業(yè)效益不斷下滑，但從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，水泥企業(yè)并購(gòu)重組案例數(shù)量不多，行業(yè)并購(gòu)重組尚不活躍。未來(lái)，公司不排除通過(guò)收購(gòu)兼并進(jìn)一步做大做強(qiáng)水泥主業(yè)規(guī)模，我們重點(diǎn)考慮并購(gòu)標(biāo)的所處市場(chǎng)供求情況、資源稟賦條件、交易價(jià)格、協(xié)同效應(yīng)等因素，公司將綜合權(quán)衡考慮，具體以公司發(fā)布的公告為準(zhǔn)。

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