近日，西部建設發布投資者活動關系記錄表，具體內容如下：

公司 2024 年經營目標如何規劃？

答：2024 年是實現“十四五”規劃目標任務的關鍵一年。公司將堅持穩中求進、以進促穩、先立后破，深化改革、積極創新，圍繞“改革提升年”開展工作，全年計劃目標為：新簽合同額 560 億元，營業收入 235 億元，利潤總額 8.2 億元。同時，公司將做好應收賬款壓降、深化區域布局、戰新產業開拓等重點工作。

公司的主要競爭優勢是什么？

答：公司競爭優勢主要體現在六個方面：一是平臺資源優勢、二是服務能力優勢、三是區域布局優勢、四是人才競爭優勢、五是技術研發優勢、六是綠色生產優勢。

混凝土行業集中度如何？

答：近年來，國內預拌混凝土行業已形成相對成熟的準入資質管控、生產運營環境監管和行業規范標準等行業管理體系，在一定程度上保障了市場競爭的公平性與合理性。但行業內中小規模企業比例高，行業集中度相對較低。

公司應收賬款管控有哪些措施？

答：公司應收賬款情況主要受經銷模式、產品特性、營業規模增長及市場環境變化等因素影響。為有效解決這個問題，公司優化管控機制，推動收款從“年底大會戰”向“月度小戰役”轉變。2024 年公司將策劃開展應收賬款專項治理三年行動，通過持續完善客戶信用管理、加強合同治理、提升簽約質量、強化法務清欠力度、建立應收賬款終身責任制，徹底扭轉應收賬款增長勢頭，將其控制在合理水平。

公司外加劑和骨料業務發展如何規劃？

答：外加劑業務將緊跟公司主業加快投資布局，提升自有生產能力，增強資源聚合能力和市場競爭力。同時，加強科技創新，建立健全技術研發體系，引進培養科技人才，加強高新產品研發和科技成果轉化，形成具有市場競爭力的自主品牌，致力成為公司科技名片。同時，公司將全力推進砂石骨料礦業項目的獲取、開發，促進砂石骨料業務加快實體運營，加強砂石骨料產業鏈價值鏈研究，創新投融資模式和商業模式，拓展產品線和價值空間，培育建立砂石骨料項目和產業的開發運營專業能力，加強專業人才和隊伍建設，提高項目運營管控效率，保障投資回報。

公司客戶結構如何？

答：公司完全參與市場化競爭，主要客戶群體為信譽良好的大型央國企。公司根據客戶資信、資金狀況、合作履約等情況，建立客戶動態管理機制，加大優質客戶合作力度，堅決放棄低效客戶，嚴控盲目的規模擴張和體量增長。

公司在區域布局方面有什么規劃？

答：公司區域布局以服務國家區域發展戰略和公司自身需求為重要導向，近年來持續完善京津冀、長三角、粵港澳大灣區等地市場布局，2023 年公司在以上區域新增混凝土生產基層站點 16 個，并首次進入東莞、中山等 5 個前期布局盲點城市。“區域化”是公司發展的首要策略，公司將致力于在價值區域上實現新跨越，在布局投資上取得新進展，加速促進要素流動，優化生產力布局，積極拓展未來增長空間。

公司目前的客戶結構如何？

答：公司參與完全市場競爭，主要客戶群體為信譽良好的大型央國企。公司根據客戶資信、資金狀況、合作履約等情況，建立客戶動態管理機制，加大優質客戶合作力度，堅決放棄低效客戶，嚴控盲目的規模擴張和體量增長。

公司應收賬款如何壓降，是否開展保理業務？

答：公司優化管控機制，推動收款從“年底大會戰”向“月度小戰役”轉變。2024 年公司將策劃開展應收賬款專項治理三年行動，通過持續完善客戶信用管理、加強合同治理、提升簽約質量、強化法務清欠力度、建立應收賬款終身責任制，徹底扭轉應收賬款增長勢頭，將其控制在合理水平。公司 2023年與中建財務公司開展了無追索權應收賬款保理業務。

公司房建和基建業務結構占比如何？

答：公司積極推動業務結構轉型，持續擴大基建業務占比，攻堅城市外基礎設施項目承接，持續發力市政道路、公路、地鐵、機場等交通領域，關注保障性住房建設、“平急兩用”公共基礎設施建設、城中村改造等政府重點投資領域，不斷積累專業領域的經驗，樹立良好的口碑和品牌。

公司海外業務如何布局？

答：公司積極響應國家倡議，以精耕東南亞，突破中東北非的“P 型戰略”為指導，圍繞“一帶一路”沿線國家進行業務布局，目前已覆蓋印尼、柬埔寨、泰國、馬來西亞等國家，并積極開拓新加坡、沙特市場。2024 年公司將積極落實海外業務發展專項規劃，穩健布局海外優質市場，建立整套海外業務管理體系，加快培育全球視野，夯實西建服務品質，在國際市場上贏得口碑、創造價值。

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