近日，中材國際發(fā)布投資者溝通情況，具體內(nèi)容如下：

一、介紹公司2024年二季度經(jīng)營業(yè)績及全年經(jīng)營計劃

1.公司2024年1-6月新簽合同額371億，同比減少9%，其中：境外新簽合同額235億，同比增長9%，境內(nèi)新簽合同額136億，同比減少28%。截至6月末，公司有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額592.44億，較上期增長6.89%，為未來公司發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2.公司以“推動綠色智能，服務(wù)美好世界”為使命，以“材料工業(yè)世界一流服務(wù)商”為愿景，秉持“一核雙驅(qū)，三業(yè)并舉”頂層設(shè)計，致力于成為行業(yè)科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者、綠色智能的推動者、全球發(fā)展的建設(shè)者。十四五末，力爭實現(xiàn)工程、裝備、服務(wù)三足鼎立、三位一體、協(xié)同發(fā)展業(yè)務(wù)格局。2024年，公司將積極把握新型工業(yè)化、數(shù)智化轉(zhuǎn)型、綠色低碳轉(zhuǎn)型、一帶一路等時代機遇，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，錨定“一利穩(wěn)定增長，五率持續(xù)優(yōu)化”目標(biāo)，重點攻堅“六大工程”，奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

二、互動交流

1.公司如何看待2024年上半年生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)情況？

答：公司2024年1-6月新簽合同額371億，同比減少9%，其中：境外新簽合同額235億，同比增長9%，境內(nèi)新簽合同額136億，同比減少28%。上半年公司新簽訂單總體規(guī)模雖然同比減少9%，但是，是在去年上半年同比增長68%的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，在今年上半年國內(nèi)水泥行業(yè)大面積虧損的大背景下，實屬不易，這得益于公司長期培育的海外市場帶來的抗風(fēng)險能力。

關(guān)于公司單二季度新簽訂單情況。首先，公司單二季度境外新簽合同額同比減少30%是在去年單二季度同比增長5倍的基數(shù)上的減少；其次，單二季度境外訂單減少主要是由境外工程訂單減少所致，境外工程訂單簽訂時間周期波動性較大，單季度工程訂單呈現(xiàn)波動屬于正常現(xiàn)象；第三，單二季度裝備和運維的境外訂單均有15%左右的增長，符合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的預(yù)期。

關(guān)于公司上半年境外訂單增速情況。上半年公司境外新簽合同額235億，同比增長9%，是在去年上半年同比增長2倍的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的持續(xù)增長。其中，境外工程同比增長4%，呈穩(wěn)中向上態(tài)勢；境外裝備同比增長58%、境外運維服務(wù)同比增長37%，兩類業(yè)務(wù)上半年境外拓展成效顯著，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持續(xù)落地。

關(guān)于公司上半年境內(nèi)訂單情況。上半年公司境內(nèi)新簽合同額136億，同比減少28%，較一季度同比降幅縮窄20%，境內(nèi)業(yè)務(wù)目前也呈現(xiàn)出觸底回暖趨勢。

從上半年整體情況來看，公司有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額592.44億，較上期增長6.89%，為未來公司發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。中材國際會繼續(xù)堅定踐行公司從工程向裝備和運維轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向，走高質(zhì)量發(fā)展之路，不負(fù)大家的支持和信任！

2.近期公司股價大幅下跌，是否有重大異常經(jīng)營情況發(fā)生？

答：公司目前生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，不存在應(yīng)披露而未披露的重大事項。二級市場股價波動受多重因素影響，敬請投資者注意投資風(fēng)險。公司以“推動綠色智能服務(wù)美好世界”為使命，努力成為材料工業(yè)世界一流服務(wù)商，堅持工程、裝備、服務(wù)三位一體協(xié)同發(fā)展，2023年及2024年上半年境外新簽合同占比均超50%，境外業(yè)務(wù)表現(xiàn)出良好的發(fā)展韌性和增長勢頭。未來，公司也將通過持續(xù)的現(xiàn)金分紅、更加充分的投資者交流等方式，多措并舉努力提升資本市場對公司投資價值的認(rèn)可，使公司股價更合理地體現(xiàn)公司價值。

3.公司如何看待今年國內(nèi)市場空間？

從目前國內(nèi)的情況看，2023年由于全國性的水泥價格降幅較大，加之需求下滑，水泥行業(yè)利潤出現(xiàn)大幅下降，降幅超過50%。對于2024年及未來幾年，市場壓力整體依然較大，但下行程度會出現(xiàn)放緩。相應(yīng)國內(nèi)水泥整線項目的機會也比較少。在“雙碳”與“雙控”等政策共同作用下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求迫切。《建材行業(yè)碳達峰實施方案》提出“十四五”期間水泥熟料單位產(chǎn)品綜合能耗降低3%以上。今年以來，環(huán)保部印發(fā)《關(guān)于推進實施水泥行業(yè)超低排放的意見》，國務(wù)院發(fā)布了《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，建材行業(yè)是設(shè)備更新改造的重點行業(yè)。我國在運行的水泥熟料生產(chǎn)線1570余條，其中運轉(zhuǎn)10年以上的線占比80%。政策壓力下，水泥企業(yè)對新技術(shù)、新裝備的需求將會持續(xù)釋放，存量技術(shù)改造市場空間較大。

中材國際已經(jīng)形成了圍繞綠色節(jié)能、數(shù)字智能升級的一體化解決方案。去年，青州中聯(lián)年產(chǎn)20萬噸CCUS示范線成功點火，公司成功打造了合肥南方、宜城南方、池州中建材骨料等一批智能化標(biāo)桿示范項目，自主研發(fā)的綠色低碳水泥工廠數(shù)字化設(shè)計建造技術(shù)經(jīng)行業(yè)鑒定達到世界先進水平，并成功應(yīng)用于銅川堯柏、玉山南方等生產(chǎn)線。中材國際已經(jīng)成為水泥行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的重要推動者，樹立了良好的品牌形象和社會形象，這也有利于獲取更多政策支持和商業(yè)機會，低碳工藝改進、新一代節(jié)能裝備、余熱回收裝置、智能化控制系統(tǒng)等各環(huán)節(jié)都將有不錯的市場空間。

4.公司對今年海外市場的預(yù)期如何？

答：就國際市場而言，我們判斷2024年境外水泥需求和價格較2023年總體保持穩(wěn)定。部分新興市場國家經(jīng)濟增速較快，受益于基建和房建的快速發(fā)展，區(qū)域水泥需求旺盛，水泥行業(yè)仍然處于快速發(fā)展階段；成熟市場國家受脫碳政策影響，綠色低碳改造需求持續(xù)釋放。公司核心經(jīng)營區(qū)域包括非洲、中東、南亞、東南亞等區(qū)域市場，伴隨城鎮(zhèn)化發(fā)展與人口增長紅利，水泥需求仍有較大增長空間，隨之帶來較為穩(wěn)定的水泥工程技術(shù)服務(wù)市場機會；另外，存量市場潛力很大，統(tǒng)計顯示，目前境外20年以上生產(chǎn)線占比近70%，約有400條生產(chǎn)線位于碳減排壓力較大的歐美國家，老線技改市場空間較大，將為公司發(fā)展帶來持續(xù)增長機遇。

5.請介紹一下公司裝備業(yè)務(wù)的發(fā)展情況和未來市場空間。

答：2024年上半年公司裝備業(yè)務(wù)新簽合同額33.44億元，同比減少15%，其中：境外新簽合同額12.41億，同比增加58%，境內(nèi)新簽合同額21.03億，同比減少33%。目前裝備業(yè)務(wù)大部分集中在國內(nèi)，從上半年情況來看，國內(nèi)水泥行業(yè)大面積虧損對公司裝備業(yè)務(wù)造成一定影響。

2023年2月份合肥院進入中材國際以后，公司開始進行裝備業(yè)務(wù)的融合，裝備集團掛牌，天津院和合肥院一體化管理，一套領(lǐng)導(dǎo)班子，一套考核指標(biāo)。目前，公司正在按照裝備業(yè)務(wù)板塊統(tǒng)一平臺的規(guī)劃目標(biāo)，推進裝備集團股權(quán)層面的整合。同時，裝備平臺下屬各專業(yè)裝備產(chǎn)品層面，按照“合并同類項”原則實現(xiàn)專業(yè)聚焦，一個裝備、一個主體，力爭打造若干個“專精特新”裝備領(lǐng)域的單項冠軍或隱形冠軍。伴隨全球水泥行業(yè)綠色智能轉(zhuǎn)型進程持續(xù)推進，水泥裝備仍有較大潛在需求空間。據(jù)咨詢公司預(yù)測，到2025年水泥裝備全球市場規(guī)模預(yù)計每年約350-400億元，按照公司2023年裝備業(yè)務(wù)收入測算，水泥裝備全球市占率約20%，相比水泥EPC業(yè)務(wù)全球市占率65%，裝備業(yè)務(wù)仍有較大提升空間。國內(nèi)水泥行業(yè)供給側(cè)改革不斷深化，目前行業(yè)已處于提質(zhì)增效、綠色智能的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型時期，來自存量市場的節(jié)能降耗改造、更新迭代將占據(jù)更大的裝備需求比例。2024年政府工作報告提出“推動各類生產(chǎn)設(shè)備、服務(wù)設(shè)備更新和技術(shù)改造”，國內(nèi)圍繞節(jié)能降碳、超低排放、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級等方向的設(shè)備更新改造有望提速。

未來，中材國際會持續(xù)深入推進裝備業(yè)務(wù)整合融合，加強品牌建設(shè)，擴大國際影響力，加快實現(xiàn)從“工程帶動”到“帶動工程”逐漸轉(zhuǎn)變；同時，進一步加強工程與裝備協(xié)同，依托全球?qū)俚鼗Y源和系統(tǒng)集成服務(wù)能力，統(tǒng)一備件服務(wù)平臺和服務(wù)體系，構(gòu)建“產(chǎn)品 服務(wù)”系統(tǒng)解決方案；堅持“基于水泥、超越建材”業(yè)務(wù)定位，加大裝備外行業(yè)拓展和“走出去”步伐，進一步提升裝備外行業(yè)收入、境外收入占比。

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