8月25日，北新建材發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，具體如下：

公司對 2024 年上半年經(jīng)營情況進行簡要介紹，并與投資者就公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營情況等進行交流。

1. 在上半年竣工端下行幅度擴大的情況下，公司石膏板仍保持非常好增量的原因是什么？

答：公司石膏板業(yè)務(wù)上半年保持增長，主要在于以下三點：第一，公司繼續(xù)深化“三精管理”，優(yōu)化采購、生產(chǎn)制造成本，在運營管理上持續(xù)發(fā)力，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢。

第二，公司加強立體式全覆蓋的飽和營銷，結(jié)合既有的渠道優(yōu)勢和多品牌優(yōu)勢，構(gòu)建與客戶更緊密的聯(lián)系，注重“價本利”與“量本利”的聯(lián)動效應(yīng)，維護行業(yè)生態(tài)；加大局部市場和細分領(lǐng)域的開拓力度，實現(xiàn)石膏板銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

第三，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，公司不斷挖掘沒有覆蓋或覆蓋度不夠的領(lǐng)域，通過多方面的協(xié)同努力，包括優(yōu)化人員配置，加強渠道拓展，以及產(chǎn)品本身的優(yōu)化升級等，同時，強化產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新應(yīng)用，開發(fā)適合舊改工程的全屋系統(tǒng)解決方案，提供裝配式內(nèi)裝一站式服務(wù)，充分發(fā)揮產(chǎn)品體系優(yōu)勢，以適應(yīng)市場的不斷變化，有效對沖市場下行的壓力。

未來，公司將持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，進一步加強公司在城市翻新、住宅修繕等領(lǐng)域的競爭力，提升高質(zhì)量經(jīng)營發(fā)展能力。

2.石膏板業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)品升級或結(jié)構(gòu)升級明顯，是如何推動的？

答：升級推動需要考慮多方面因素，尤其是要深入理解各利益相關(guān)方的真實訴求和痛點，并有效解決這些問題。目前升級推動是從供需兩個層面進行的。一方面，隨著人民對美好生活的向往，對居住品質(zhì)的要求發(fā)生了變化。當(dāng)前背景下，雙碳目標和節(jié)能的需求日益增長，消費者對裝飾裝修材料的要求，特別是對其環(huán)保性能的要求不斷增強。另一方面，經(jīng)銷商關(guān)注產(chǎn)品是否易于銷售和盈利，要求產(chǎn)品具備市場競爭力和盈利潛力，廠家需要結(jié)合自身的優(yōu)勢及市場需求，開發(fā)具有市場競爭力的產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品應(yīng)用，同時關(guān)注市場反饋，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠持續(xù)滿足客戶需求，從而保持競爭力。

3.防水方面上半年盈利同比提升是如何做到的？

答：2024 上半年防水行業(yè)競爭進一步加劇，公司在防水業(yè)務(wù)上堅持穩(wěn)健經(jīng)營，嚴控風(fēng)險，在逆境中苦練內(nèi)功。首先，不斷降低成本，將石膏板業(yè)務(wù)的模式復(fù)制推廣到防水業(yè)務(wù)上，并導(dǎo)入更多資源，提升防水業(yè)務(wù)運營能力；其次，發(fā)展渠道建設(shè)，適應(yīng)并滿足客戶的需求，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐步提升市場份額和影響力；第三，堅持進行產(chǎn)品創(chuàng)新。此外，公司將積極尋求轉(zhuǎn)型升級路徑，尋求市場機遇，注重外部拓展機會。

4.嘉寶莉未來是否存在應(yīng)收賬款風(fēng)險？

答：在當(dāng)前市場環(huán)境下，公司加強現(xiàn)金流與風(fēng)險控制，優(yōu)化資源配置，同時嚴格管理應(yīng)收賬款，有效降低了風(fēng)險。嘉寶莉涂料業(yè)務(wù)上半年表現(xiàn)平穩(wěn)，聯(lián)合重組后，嘉寶莉?qū)?yīng)收賬款的管理進行了重新梳理，應(yīng)收賬款在上半年控制較為嚴格。公司目前正在推進重組后的整合提升和融合協(xié)同，進一步提升公司涂料業(yè)務(wù)的市場競爭力。

5.請介紹未來海外業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和方向。

答：公司國際化業(yè)務(wù)強調(diào)“聚焦先行”，通過深入分析和風(fēng)險評估，聚焦東南亞、中亞、中東等核心市場區(qū)域，開展區(qū)域化運營，確保資源精準投放。在區(qū)域內(nèi)部，公司采取“石膏板先行”策略，通過公司最具競爭力的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，并將根據(jù)涂料和防水業(yè)務(wù)的競爭力及市場反饋情況，靈活調(diào)整業(yè)務(wù)布局。此外，公司還注重利用現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)和市場優(yōu)勢，以商務(wù)為主導(dǎo)，推動相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。公司國際化業(yè)務(wù)將圍繞四個核心區(qū)域，以優(yōu)勢業(yè)務(wù)先行，輔以多元化產(chǎn)品線，確保資源能力與發(fā)展目標相匹配，實現(xiàn)穩(wěn)步前進。

6.股權(quán)激勵方面是否有新的進展？

答：公司股權(quán)激勵方案仍在推進中。

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