3月30日，東方雨虹發布投資者關系活動記錄表，具體內容如下：

Q1：分享公司主要發展戰略？

A：在當前市場環境下，公司主要有三項核心優勢：一是公司擁有優秀的管理層與團隊。他們加入雨虹至少三年以上，且80后為主，已在當地成功構筑起核心競爭力；二是渠道優勢，公司目前擁有工程渠道經銷商約10000家、民建經銷商4000家，這些經銷商對公司的產品、品牌、服務、團隊高度認同；三是產品質量優勢，公司堅守產品質量底線，堅持質量是東方雨虹品牌價值的核心所在，確保產品質量和服務質量，保持質量領先的核心競爭力。

過去三年雨虹艱難轉型，但成效顯著。24年工作重點聚焦了三個問題，應收賬款、海外布局、團隊調整優化，24年市占率持續提升。2025年，公司將繼續堅守產品質量標準、提升服務能力，民建半日達已在十余個省份推行；充分推行管理扁平化，提效降本控費；渠道向下沉市場持續滲透，提升防水及各品類的市占率，穩固防水卷材、防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等品類的領先地位，發展膩子粉、管業等新賽道。同時，公司修繕業務的各類應用場景商業模式在持續探索中。關于海外，公司目前正加速推進海外供應鏈布局與渠道建設，一帶一路以貿易為主，海外產能布局主要集中在發達國家。海外優先是公司重點戰略，海外業務是公司未來新的增長曲線，預計隨著海外產能的陸續釋放，海外業務發展將迎來重要拐點。

Q2：公司今年主要工作方向有哪些？

A：主要包括以下幾個核心方向：控降費、穩防水、拓品類、輕資產。第一，加強費用管控，提升人效；第二，鞏固防水主業龍頭地位，有效市占率寸土必爭；第三，聚焦防水、砂粉雙主業，持續提升砂粉、管業、涂料等品類的市占率；第四，輕資產，包括降低固定資產及加快工抵房處置等。

Q3：工抵資產處置情況？

A：目前在手工抵房主要分為幾類：第一類是變現難度較大的資產，這類資產前期已按照會計準則計提了較為充分的壞賬準備。第二類是可變現資產，公司每月都在積極推進資產變現工作。第三類是屬于“在路上的資產”，也就是尚沒有完成過戶手續的資產。第四類則是分布于一二線城市的優質資產，較為容易變現。公司在2024年已處理部分工抵房，希望今年集中解決剩余工抵房問題。

Q4：海外的競爭優勢和產能布局？

A：首先，公司對出海有更豐富的經驗、底蘊。從歷史沿革看，公司出海起步較早，2004年成立國際貿易部、2015年設立北美研發中心、2016年成立馬來西亞公司，并依托國際工程，通過國內客戶把產品帶出去，實現海外銷售，同時圍繞功能性建材搭建主營產業，對卡脖子原材料做適當延伸拓寬護城河。其次，不斷向優秀的出海企業學習，從中汲取經驗教訓以幫助公司海外業務更好發展，公司對出海也有了更全新的認知。第三，持續復盤，能夠將公司在國內近三十年積累的產業基礎、管理基礎、業務基礎等優勢得以更好的運用，以實現貿易、投資、并購三駕馬車同時發力。第四，搭建大區業務團隊，并由國內多個業務板塊聯合成立產品事業部均為出海提供更有力支撐，搭建海外管理平臺，進一步夯實海外市場團隊的營銷和組織能力。最后，公司海外業務目前正在積極布局供應鏈體系和渠道建設。

Q5：工建集團項目報備情況、修繕如何布局以及產品價格情況？

A：首先，報備項目方面跟以往相比呈現幾個不同點：一是從報備類型上看，房地產類型的報備項目明顯降低，工業領域、水利、城市更新、民生保障等類型項目明顯增加；二是從項目數量上看，報備項目數量在增加，但單體項目的防水體量在縮小；三是從整體項目報備上看，公司今年會分節點、多品類包含防水、砂粉、涂料、地坪、保溫等，從項目報備開始就管控多品類發展，單體項目如果既做防水，又把砂粉、保溫、地坪、內外墻涂料都做進去，將會提升單體項目產值。其次，關于修繕業務布局，修繕業務拆為兩塊，工程端業務整合到工建集團，目前已把產品品類和經銷商都做了區隔，成立專門修繕品牌和團隊，持續發展經銷商，未來將成為工建集團新增長點，另一塊即零售業務板塊整合到民建集團形成C端服務平臺。第三，產品價格方面，公司對項目進行全周期管理，并對市場秩序進行管控，針對不同定位的產品實行差異化的價格策略。

Q6：砂粉集團的優勢？

A：砂粉行業具有較大的市場空間。公司的砂粉集團在渠道、供應鏈、成本方面優勢明顯：一是在依托民建集團較強協同性的銷售渠道的同時，將工建集團渠道打通融合，更好的發揮渠道協同性；二是供應鏈優勢，公司在全國已布局60余個砂粉工廠，自主經營、自主研發、保證質量，這是公司可以推行半日達的基礎保障；三是結合上下游，將供應鏈平臺化，跟上游企業合作，以獲取優質原材料，且降低原料運輸成本。

Q7：工程砂粉的發展及優勢？

A：目前正在布局適合工程市場發展的產品體系。同時，砂粉在工程市場的競爭力，核心是成本優勢，在保障產品性能基礎上，奠定成本競爭優勢，基于規模、技術、團隊、渠道協同等構建護城河。今年砂粉業務工建集團主要抓三率，即防水團隊員工售賣率、現有項目售賣率、合伙人售賣率，促進工程砂粉業務發展。

Q8：民建發展情況？

A：2024年，民建維修類產品依舊實現了高速增長，很好地抓住了市場需求變化帶來的發展機遇。同時，去年防水主品類銷量也實現增長，市占率得到進一步提升。今年擴品類的增量主要來源之一是墻面輔材品牌墻倍麗。另外，從電商端數據來看，日常家居生活場景中的小件產品也呈現出高速增長態勢，今年我們會把過去幾年在電商平臺測試成功的小五金等品類拓展到線下渠道。目前民建分銷網點主要集中在建材商圈，今年會重點布局鄉鎮市場，也會重點拓展主城區建材商圈以外的網點布局，比如成熟社區的五金勞保日雜店及部分便利店，進一步減少民建業務對裝修環節的依賴，更有助于穿越周期。今年會繼續推行曙光計劃，為經銷商賦能，伴隨經銷商賦能培訓項目的推進，賦能管理和經營技能，廠家和經銷商的共同促進有助于提振信心，通過曙光計劃持續幫助經銷商提升當地市場銷售規模，提升品牌在當地的競爭力，才能更好的導入其他產品。民建未來將逐步走向供應鏈平臺化趨勢，作為消費建材零售端銷售平臺，核心優勢就是品牌和渠道。

Q9：民建未來盈利能力趨勢？

A：民建擴品類過程中，仍然能在行業內保持較好的凈利率水平，其盈利能力整體發展趨勢與產品結構變化密切相關。未來會通過人效提升以及強化費用管控，來維持較好的盈利水平。

Q10：德愛威建筑涂料的發展？

A：零售方面，始終保持了高端的產品質量，但渠道布局方面，還需要持續完善。未來，德愛威涂料在供應鏈端要將成本對標頭部企業；優化提升交付水平；管理架構上，將德愛威并入砂粉集團，粉料帶動涂料，更好發揮協同優勢。

資訊編輯：羅瑩 021-26093550
資訊監督：樂衛揚 021-26093827
資訊投訴：陳躍進 021-26093100

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