6月4日，三和管樁發布投資者關系活動記錄表，具體內容如下：1、問：公司的基本情況？答：公司是一家以樁類產品為核心，專業從事預應力混凝土管樁產品研發、生產、銷售的高新技術企業。主要產品為預應力混凝土管樁...
6月4日，三和管樁發布投資者關系活動記錄表，具體內容如下：
1、問：公司的基本情況？
答：公司是一家以樁類產品為核心，專業從事預應力混凝土管樁產品研發、生產、銷售的高新技術企業。主要產品為預應力混凝土管樁中的預應力高強混凝土管樁（即PHC 管樁），外徑 300mm～1，000mm。預應力混凝土管樁，指采用離心和預應力工藝成型的圓環形截面的預應力混凝土樁，該產品具有高強度（混凝土強度等級不低于 C80）、高密實度、低滲透、耐沖擊、施工便捷等特點，常用于建筑物基礎建設，其主要作用是將建筑物或構筑物的荷載傳遞到地基上，廣泛應用于工業廠房、大型設備基礎、城市高架道路基礎、公路、橋梁、港口碼頭、機場、城市輕軌、電力、冶金、市政工程及民用建筑、光伏、水利等諸多領域，用途基本涵蓋了我國所有建筑工程的基礎施工，成為我國最重要的建筑樁基礎材料之一。
目前公司主要產品是樁類產品，此外還有少量混凝土預制構件。
2、問：公司的生產基地與市場布局？
答：公司已在華南、華東、華中、華北、東北、西北地區創建了 20 多家管樁生產基地和新構件預制公司，成為國內產出名列前茅的管樁生產企業之一。
預應力混凝土管樁主要應用于地質結構為軟土地區的建筑工程，因此預應力混凝土管樁企業在我國最早集中在珠江三角洲區域，隨著產品市場需求不斷增長，產品應用范圍不斷擴大，目前已廣泛分布于珠江三角洲地區、長江三角洲地區、環渤海灣地區以及環各大內陸湖（如洞庭湖等）地區等省、地、市，隨著光伏在西北地區的推廣應用，西北已成為了光伏樁生產的熱點地區。行業的分布軌跡圍繞沿海沿江沿湖及軟土地帶發展，同時也在不斷向內陸地區延伸。
預應力混凝土管樁因其體積大、重量大，目前主要采取公路運輸的方式，受到運輸經濟半徑的限制，產品僅能覆蓋生產基地周邊 150 公里左右以內的市場。因此從規模和產能來看，大部分混凝土管樁企業仍集中在廣東、江蘇、浙江以及上海等建筑業發達區域。
近年來，隨著光伏在西北地區的推廣應用，西北已成為光伏樁生產的熱點地區。我司已在西北地區設立子公司進行業務布點，提升空白市場占有率。同時，公司亦已成立了專門的水利項目組，深耕水利市場。公司跟隨國家產業發展趨勢，挖掘新的合作機會。此外，在穩定國內市場的基礎上，公司緊跟國家一帶一路發展規劃，提升海外市場占有率，擴大產品銷量。
3、問：公司的技術與產品優勢？
答：相比傳統灌注樁，公司生產的預制混凝土管樁是工廠化生產，具有設計選用范圍廣、吊裝運輸方便、施工前期準備時間短、施工速度快、工期短、施工現場簡潔、成樁質量監測方便等優點，在原材料如水泥、鋼材的用量上會更低，在產品功能上承載力會更高，在質量方面也會更優，完全滿足綠色建筑的要求。
同時，公司擁有領先的技術優勢，公司自主知識產權的 DPHC 預應力高強度耐腐蝕混凝土管樁、C105 超高強度金剛樁等產品廣泛服務于包括港珠澳跨海大橋在內的諸多國家重點工程項目和特殊地質條件應用場景；管樁制造過程余漿循環利用、高壓釜余熱回收、熱水養護工藝創新，以及管樁自動化產線自動布料機和自控系統軟硬件的自主研發則為全行業在節能環保、智能制造和綠色發展方面起到示范效應。截至 2024 年末，公司及子公司共擁有專利 230 項，其中發明專利 38 項，實用新型專利 183 項，外觀設計專利 9 項，取得軟件著作權 11 項。
此外，公司是目前國內唯一一家上市的管樁生產企業，具有強大的規模化優勢。目前國內預應力混凝土管樁企業根據綜合競爭實力和品牌影響力的差異，已經形成了階梯化競爭格局。第一梯隊是以具有全國布局能力，提供優質預應力混凝土管樁產品為代表的企業，擁有較強的研發設計能力、規模化生產能力及市場銷售和資源整合能力，能參與到國內外大型工程建設中，并提供持續的售后服務，具有較強的品牌影響力。根據中國混凝土與水泥制品協會自統計以來發布的數據，截至 2024 年度，公司連續十二年產量排名行業第二。
4、問：公司的財務與業績情況？
答：2024 年，混凝土與水泥制品行業經營繼續承壓。公司努力把握市場需求，持續豐富產品種類，樁類產品產銷量均有所增長。但由于樁類產品平均單價降幅較大，市場競爭激烈，導致公司 2024 年凈利潤出現下滑。
2025 年一季度公司加大了市場拓展力度，持續豐富產品種類，實現營業收入 13.92 億元，同比增長 10.07%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 3460 萬元，同比增長418.95%。
5、問：公司的海外市場布局與未來規劃？
答：目前公司海外業務主要集中在東南亞國家和地區，在印尼已設有子公司。2024 年公司銷往境外的產品銷量93.23 萬米，同比增長達 196.16%；實現營業收入 1.75 億元，同比增長 217.40%。
未來，公司將緊跟國家戰略，以“國內為主，國外為輔”雙循環發展態勢，從開源節流深挖盈利增長點。針對傳統市場，首先公司持續深化與戰略客戶的合作與拓展新渠道，憑借良好的品牌口碑、核心技術的開發、規模化生產能力、完善的質量管理體系來進一步提升市場份額。同時，公司有序推進在建和籌建項目，積極填補市場空白區域，擴大市場覆蓋范圍。在拓展海外市場方面，公司緊跟國家“一帶一路”發展戰略，積極拓展海外市場，不斷提升海外市場份額。針對新興市場，公司積極與重點客戶開展戰略合作，重點發力光伏、風電、水利項目領域用樁，持續加大產品在新領域、新場景的應用開拓力度，推動相關業務增長。同時，公司積極布局海洋工程領域，努力打造新的增長極。此外，公司將繼續優化業務布局，聚焦核心業務領域，提升運營效率，降低運營成本。同時，公司將密切關注市場動態，靈活調整市場策略，積極應對市場競爭和行業變化。公司將持續努力，通過以上措施提升市場份額，推動公司業績的穩步增長。
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