理想的路總是為有創新力的佼佼者預備著。
楊穎是中鐵地產華南公司2021屆創新力校招生。從今年4月起，她開始到廣州西派云峰項目銷售崗輪崗。短短幾個月內，她快速成長，并于7月迎來了職場中第一個高光時刻。
7月，在項目推出1號樓和2號樓滿一周年之際，她乘此熱勢，在月初實現月度個人成交占項目業績40%的成績，成為華南公司2021屆創新力校招生中首個月度銷冠。
懷揣夢想，就要去實現它。從初入公司的懵懂“小白”到如今西派云峰項目的銷售新秀，今天的楊穎，已經成為華南公司創新力校招生中的佼佼者。成功的背后是數不清的汗水和努力，其間有辛酸也有失落，但是楊穎從未放棄過自己最初的選擇。
逆勢進擊，懷揣滿腔熱忱
在2021年加入華南公司時，楊穎還是一個對地產一無所知的“萌新”，但她樂于學習、敢于創新，不斷追求卓越，先后在華南公司企業發展部、南寧西派御江項目、西南公司重慶山語桃源項目輪崗學習，并于2022年4月來到華南公司廣州西派云峰項目。其間她一直保持著良好心態，時刻像一塊海綿一般汲取著知識的養分。楊穎每天都在心里默默給自己定計劃，在朝著自己的目標努力的同時，也把業績比較好的同事當成學習榜樣去追趕。
成功的路沒有任何捷徑可走。楊穎之前對地產銷售不熟悉不了解，所以只能比別人更努力、更勤奮。她幾乎每天早上都是第一個到達項目售樓中心，客戶到訪時她也主動跟著同事虛心聽著講解，隨后一起帶看，不放過每一個鍛煉機會。正是因為日復一日勤奮努力的付出，才讓她從一竅不通的銷售新人一步步成長為優秀銷售能手。
楊穎的第一單來得意外，卻又在情理之中。7月的一個下午，一位本地客戶來到銷售中心，客戶對區域很熟悉，不停打斷講解并說出自己的疑問。她意識到循規蹈矩的講解說辭不適合這個客戶，當即調整了自己的接待方式，開始同客戶聊天，了解客戶真正的需求，贏得客戶的信任。通過友善真誠的交流，她了解到客戶其實對戶型、裝標和景觀都比較滿意，只是對道路噪聲有所顧忌，她決定帶客戶到現場參觀，讓客戶更加放心。一個下午過去了，經過數小時現場走訪，客戶終于認可了推售的房型，楊穎也隨之迎來了自己的開門紅。
厚積薄發，努力成就光芒
初入華南公司廣州西派云峰項目，楊穎在不了解產品、不了解市場、沒有任何資源、沒有任何經驗的情況下，遇到了西派云峰銷售團隊這一群工作中的領路人。她認真學習師傅們在一線案場積累了多年的銷售實戰經驗和客戶成交技巧、個人訣竅和方式方法，從接待客戶到心態建立，從說辭表達形式到和客戶溝通的一招一式，甚至是在講陽臺山景時的語調和臉部的表情。通過師傅手把手教學和高標準要求，楊穎實現了從一個“職場菜鳥”到專業營銷人的進階。
“作為營銷人員需要有大量信息儲備，這些都可以作為你對客戶的溝通橋梁，要將這些信息和自己的個人見解結合起來，形成自己的說辭和風格。”師傅的這段話讓楊穎意識到：要有更多收獲，必須站在更高角度、有更遠的視野；要想變成地產營銷的萬事通，幫助自己業績的提升，就需要更了解行業和市場。
“越努力，越幸運。”這句話是楊穎的信條和行為準則。為了掌握行業信息，了解廣州市場，她關注了數十個地產行業公眾號，每天仔細研讀，大到相關行業政策、廣州的每一宗土拍信息、土拍后的市場解讀，小到周邊二手房、競品情況，她都了如指掌、爛熟于心，并及時注意收集客戶情況，不斷更新自身信息儲備量，因為她知道，“機會永遠是留給有準備的人”。
這世界不會辜負每一份努力和堅持，不會怠慢每一個勇敢的人，在追求夢想的路上不斷拼搏與努力，就能創造無限可能。
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