近日，中材國際發(fā)布投資者活動關(guān)系記錄表，具體內(nèi)容如下：

一、介紹公司2024年一季度經(jīng)營業(yè)績及全年經(jīng)營計劃

1.2024年1-3月，新簽合同額212.16億元，同比減少2%；其中，境外合同額142.92億元，同比增長70%；境內(nèi)合同額69.24億元，同比下降48%。截至3月末，有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額554.24億元，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供保障。實現(xiàn)營業(yè)收入102.88億元，同比增長2.74%。實現(xiàn)歸母凈利潤6.36億元，同比增長3.08%，實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤6.54億元，同比增長12.35%。綜合毛利率19.48%，同比增加2.55個百分點。

2.公司以“推動綠色智能，服務(wù)美好世界”為使命，以“材料工業(yè)世界一流服務(wù)商”為愿景，秉持“一核雙驅(qū)，三業(yè)并舉”頂層設(shè)計，致力于成為行業(yè)科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者、綠色智能的推動者、全球發(fā)展的建設(shè)者。十四五末，力爭實現(xiàn)工程、裝備、服務(wù)三足鼎立、三位一體、協(xié)同發(fā)展業(yè)務(wù)格局。2024年，公司將積極把握新型工業(yè)化、數(shù)智化轉(zhuǎn)型、綠色低碳轉(zhuǎn)型、一帶一路等時代機遇，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，錨定“一利穩(wěn)定增長，五率持續(xù)優(yōu)化”目標(biāo)，重點攻堅“六大工程”，奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

二、互動交流

1.公司如何看待今年國內(nèi)市場空間？

從目前國內(nèi)的情況看，2023年由于全國性的水泥價格降幅較大，加之需求下滑，水泥行業(yè)利潤出現(xiàn)大幅下降，降幅超過50%。對于2024年及未來幾年，市場壓力整體依然較大，但下行程度會出現(xiàn)放緩。相應(yīng)國內(nèi)水泥整線項目的機會也比較少。

在“雙碳”與“雙控”等政策共同作用下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求迫切。《建材行業(yè)碳達峰實施方案》提出“十四五”期間水泥熟料單位產(chǎn)品綜合能耗降低3%以上。今年以來，環(huán)保部印發(fā)《關(guān)于推進實施水泥行業(yè)超低排放的意見》，國務(wù)院發(fā)布了《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，建材行業(yè)是設(shè)備更新改造的重點行業(yè)。我國在運行的水泥熟料生產(chǎn)線1570余條，其中運轉(zhuǎn)10年以上的線占比80%。政策壓力下，水泥企業(yè)對新技術(shù)、新裝備的需求將會持續(xù)釋放，存量技術(shù)改造市場空間較大。中材國際已經(jīng)形成了圍繞綠色節(jié)能、數(shù)字智能升級的一體化解決方案。去年，青州中聯(lián)年產(chǎn)20萬噸CCUS示范線成功點火，公司成功打造了合肥南方、宜城南方、池州中建材骨料等一批智能化標(biāo)桿示范項目，自主研發(fā)的綠色低碳水泥工廠數(shù)字化設(shè)計建造技術(shù)經(jīng)行業(yè)鑒定達到世界先進水平，并成功應(yīng)用于銅川堯柏、玉山南方等生產(chǎn)線。中材國際已經(jīng)成為水泥行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的重要推動者，樹立了良好的品牌形象和社會形象，這也有利于獲取更多政策支持和商業(yè)機會，低碳工藝改進、新一代節(jié)能裝備、余熱回收裝置、智能化控制系統(tǒng)等各環(huán)節(jié)都將有不錯的市場空間。

2.公司對今年海外市場的預(yù)期如何？

答：2023年公司境外新簽合同額333.07億元，占比達到54%，工程、裝備、運維均同比增長50%以上。2024年一季度境外新簽合同額142.92億元，同比增長70%，表現(xiàn)出強勁增長勢頭。就國際市場而言，我們判斷2024年境外水泥需求和價格較2023年總體保持穩(wěn)定。部分新興市場國家經(jīng)濟增速較快，受益于基建和房建的快速發(fā)展，區(qū)域水泥需求旺盛，水泥行業(yè)仍然處于快速發(fā)展階段；成熟市場國家受脫碳政策影響，綠色低碳改造需求持續(xù)釋放。公司核心經(jīng)營區(qū)域包括非洲、中東、南亞、東南亞等區(qū)域市場，伴隨城鎮(zhèn)化發(fā)展與人口增長紅利，水泥需求仍有較大增長空間，隨之帶來較為穩(wěn)定的水泥工程技術(shù)服務(wù)市場機會；另外，存量市場潛力很大，統(tǒng)計顯示，目前境外20年以上生產(chǎn)線占比近70%，約有400條生產(chǎn)線位于碳減排壓力較大的歐美國家，老線技改市場空間較大，將為公司發(fā)展帶來持續(xù)增長機遇。

3.請介紹一下公司裝備業(yè)務(wù)的發(fā)展情況和未來市場空間。

答：2024年一季度公司裝備業(yè)務(wù)新簽合同額17.44億元，同比增長2%。去年2月份合肥院進入中材國際以后，公司開始進行裝備業(yè)務(wù)的融合，裝備集團掛牌，天津院和合肥院一體化管理，一套領(lǐng)導(dǎo)班子，一套考核指標(biāo)。目前，公司正在按照裝備業(yè)務(wù)板塊統(tǒng)一平臺的規(guī)劃目標(biāo)，推進裝備集團股權(quán)層面的整合。同時，裝備平臺下屬各專業(yè)裝備產(chǎn)品層面，按照“合并同類項”原則實現(xiàn)專業(yè)聚焦，一個裝備、一個主體，力爭打造若干個“專精特新”裝備領(lǐng)域的單項冠軍或隱形冠軍。2023年，公司具有研發(fā)制造能力的十類核心主機裝備自給率超過60%，立磨、輥壓機、篦冷機、預(yù)熱器等拳頭產(chǎn)品市場份額穩(wěn)居全國第一。裝備境外業(yè)務(wù)收入占裝備收入比重提升至25%，裝備外行業(yè)收入占裝備收入比重提升至32%。

伴隨全球水泥行業(yè)綠色智能轉(zhuǎn)型進程持續(xù)推進，水泥裝備仍有較大潛在需求空間。據(jù)咨詢公司預(yù)測，到2025年水泥裝備全球市場規(guī)模預(yù)計每年約
350-400億元，按照公司2023年裝備業(yè)務(wù)收入測算，水泥裝備全球市占率約20%，相比水泥EPC業(yè)務(wù)全球市占率65%，裝備業(yè)務(wù)仍有較大提升空間。國內(nèi)水泥行業(yè)供給側(cè)改革不斷深化，目前行業(yè)已處于提質(zhì)增效、綠色智能的結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型時期，來自存量市場的節(jié)能降耗改造、更新迭代將占據(jù)更大的裝備需求比例。2024年政府工作報告提出“推動各類生產(chǎn)設(shè)備、服務(wù)設(shè)備更新和技術(shù)改造”，國內(nèi)圍繞節(jié)能降碳、超低排放、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級等方向的設(shè)備更新改造有望提速。

未來，中材國際會持續(xù)深入推進裝備業(yè)務(wù)整合融合，加強品牌建設(shè)，擴大國際影響力，加快實現(xiàn)從“工程帶動”到“帶動工程”逐漸轉(zhuǎn)變；同時，進一步加強工程與裝備協(xié)同，依托全球?qū)俚鼗Y源和系統(tǒng)集成服務(wù)能力，統(tǒng)一備件服務(wù)平臺和服務(wù)體系，構(gòu)建“產(chǎn)品 服務(wù)”系統(tǒng)解決方案；堅持“基于水泥、超越建材”業(yè)務(wù)定位，加大裝備外行業(yè)拓展和“走出去”步伐，進一步提升裝備外行業(yè)收入、境外收入占比。

4.請介紹公司數(shù)字智能化業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃以及近期進展。

答：中材國際數(shù)字智能化的業(yè)務(wù)，首先是中材國際“十四五戰(zhàn)略”里一核雙驅(qū)中的一驅(qū)，數(shù)字智能的重要性不言而喻。中材國際在數(shù)字智能化業(yè)務(wù)方面的發(fā)展愿景是成為世界一流的工業(yè)數(shù)字化服務(wù)商，通過聚焦“建材行業(yè)智能制造”這個核心，打造智能化解決方案的咨詢、研發(fā)、交付綜合能力，研發(fā)推廣管理信息化、智能控制、算法模型和智能裝備四類產(chǎn)品，為中材國際的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型突破做出貢獻。

為了持續(xù)提升數(shù)字智能的服務(wù)能力，中材國際專門組建成立了中材智科，希望通過三個方面的舉措來實現(xiàn)快速成長。

第一，聚指成拳，打造自己核心競爭力，中材智科已經(jīng)完成了整個智能化相關(guān)人員、技術(shù)和業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢資源的整合，一方面是通過加快數(shù)字中材國際的建設(shè)，另一方面為基礎(chǔ)建材企業(yè)提供更加優(yōu)化的智能化整體解決方案，系統(tǒng)輸出架構(gòu)規(guī)劃、系統(tǒng)開發(fā)、數(shù)字化底座研發(fā)運營、工廠生產(chǎn)運營全流程數(shù)字化管控、智能優(yōu)化控制、數(shù)字化運維服務(wù)、工廠智能化升級整體解決方案等核心能力，打造SINOMA智能化品牌。

第二，聚焦管理提升，打造穩(wěn)固堅實的支撐體系。我們從四個方向明確了管理方向：產(chǎn)品聚焦、人才聚合、場景創(chuàng)新、平臺使能，另外著重于提升四項核心能力，主要是價值服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、合作共創(chuàng)服務(wù)，并從組織、人才等五個體系上進行支撐。

第三，市場空間開拓，構(gòu)建一個開放共贏的生態(tài)體系。首先中材智科在中材國際內(nèi)部承接公司的數(shù)字化、智能化業(yè)務(wù)，第二承接和服務(wù)中國建材集團企業(yè)的數(shù)字化和智能化業(yè)務(wù)，第三承接和服務(wù)于中國建材集團外和境外的數(shù)字化、智能化業(yè)務(wù)。目前也在探索突破行業(yè)的限制，在個別業(yè)務(wù)上已經(jīng)有所突破。第四，培育渠道，構(gòu)建上下游生態(tài)合作機制。

2023年，依托公司科研創(chuàng)新和海量應(yīng)用場景，公司在數(shù)字智能化業(yè)務(wù)方面取得實質(zhì)性進展和突破。首先是智能建造，通過智能建造賦能EPC主業(yè)，通過數(shù)字模型技術(shù)（BIM）應(yīng)用和自主開發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（IIESP），實現(xiàn)了工程項目全生命周期、全要素的數(shù)字化管理，并且具備了數(shù)字孿生工廠交付能力，有幾個工廠已經(jīng)全面實現(xiàn)了數(shù)字孿生的交付。

中材國際在數(shù)字智能方面，通過建立統(tǒng)一的數(shù)字化智能化業(yè)務(wù)平臺，對內(nèi)為公司工程、裝備、運維主業(yè)賦能，提升運營效率和競爭優(yōu)勢，對外助力水泥智能工廠升級和產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建，加快打造水泥智慧工廠和智慧礦山等核心數(shù)智化產(chǎn)品，提升公司為全球客戶提供全生命周期數(shù)字化服務(wù)的能力。

5．請問公司礦山運維業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃如何？

答：當(dāng)前國家推進安全礦山、綠色礦山政策趨嚴(yán)，礦山設(shè)備向自動化、大型化、智能化以及節(jié)能化方向發(fā)展，將持續(xù)釋放礦山運維服務(wù)的市場需求。據(jù)麥肯錫研究分析，到2025年國內(nèi)水泥石灰石和骨料礦第三方工程運維市場規(guī)模預(yù)計每年約280-300億元。此外，公司立足石灰石礦和骨料礦運維優(yōu)勢，持續(xù)向其他品類礦延伸；受益于國內(nèi)水泥走出去步伐加快和公司工程業(yè)務(wù)帶動，境外市場未來有望進一步打開增長空間。

截至2023年末，公司在執(zhí)行礦山運維服務(wù)項目281個，其中境外項目5個；完成供礦量6.5億噸，同比增長25%。在礦山運維服務(wù)方面，目前主要以石灰石和骨料礦運維為主，未來發(fā)展空間主要是三個方面：一是隨著礦山環(huán)保及安全監(jiān)管政策趨嚴(yán)，疊加礦山運維業(yè)務(wù)持續(xù)開拓，水泥骨料礦運維業(yè)務(wù)規(guī)模有望進一步提升。二是公司擁有開采其他露天礦的技術(shù)儲備，依托現(xiàn)有技術(shù)可向砂石骨料、有色金屬等其他露天礦品種擴展，去年中材礦山新簽11個非水泥骨料采礦服務(wù)合同，收入超過9億元。三是依托公司海外屬地化優(yōu)勢和工程業(yè)務(wù)帶動積極拓展境外礦服業(yè)務(wù)。去年已實現(xiàn)5個境外礦山運維服務(wù)項目，接下來會繼續(xù)加大力度開拓海外項目。

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