3月30日，東方雨虹發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，具體內(nèi)容如下：

Q1：分享公司主要發(fā)展戰(zhàn)略？

A：在當(dāng)前市場環(huán)境下，公司主要有三項(xiàng)核心優(yōu)勢：一是公司擁有優(yōu)秀的管理層與團(tuán)隊(duì)。他們加入雨虹至少三年以上，且80后為主，已在當(dāng)?shù)爻晒?gòu)筑起核心競爭力；二是渠道優(yōu)勢，公司目前擁有工程渠道經(jīng)銷商約10000家、民建經(jīng)銷商4000家，這些經(jīng)銷商對公司的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)同；三是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，公司堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量底線，堅(jiān)持質(zhì)量是東方雨虹品牌價(jià)值的核心所在，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，保持質(zhì)量領(lǐng)先的核心競爭力。

過去三年雨虹艱難轉(zhuǎn)型，但成效顯著。24年工作重點(diǎn)聚焦了三個問題，應(yīng)收賬款、海外布局、團(tuán)隊(duì)調(diào)整優(yōu)化，24年市占率持續(xù)提升。2025年，公司將繼續(xù)堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、提升服務(wù)能力，民建半日達(dá)已在十余個省份推行；充分推行管理扁平化，提效降本控費(fèi)；渠道向下沉市場持續(xù)滲透，提升防水及各品類的市占率，穩(wěn)固防水卷材、防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等品類的領(lǐng)先地位，發(fā)展膩?zhàn)臃邸⒐軜I(yè)等新賽道。同時(shí)，公司修繕業(yè)務(wù)的各類應(yīng)用場景商業(yè)模式在持續(xù)探索中。關(guān)于海外，公司目前正加速推進(jìn)海外供應(yīng)鏈布局與渠道建設(shè)，一帶一路以貿(mào)易為主，海外產(chǎn)能布局主要集中在發(fā)達(dá)國家。海外優(yōu)先是公司重點(diǎn)戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)是公司未來新的增長曲線，預(yù)計(jì)隨著海外產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，海外業(yè)務(wù)發(fā)展將迎來重要拐點(diǎn)。

Q2：公司今年主要工作方向有哪些？

A：主要包括以下幾個核心方向：控降費(fèi)、穩(wěn)防水、拓品類、輕資產(chǎn)。第一，加強(qiáng)費(fèi)用管控，提升人效；第二，鞏固防水主業(yè)龍頭地位，有效市占率寸土必爭；第三，聚焦防水、砂粉雙主業(yè)，持續(xù)提升砂粉、管業(yè)、涂料等品類的市占率；第四，輕資產(chǎn)，包括降低固定資產(chǎn)及加快工抵房處置等。

Q3：工抵資產(chǎn)處置情況？

A：目前在手工抵房主要分為幾類：第一類是變現(xiàn)難度較大的資產(chǎn)，這類資產(chǎn)前期已按照會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)提了較為充分的壞賬準(zhǔn)備。第二類是可變現(xiàn)資產(chǎn)，公司每月都在積極推進(jìn)資產(chǎn)變現(xiàn)工作。第三類是屬于“在路上的資產(chǎn)”，也就是尚沒有完成過戶手續(xù)的資產(chǎn)。第四類則是分布于一二線城市的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，較為容易變現(xiàn)。公司在2024年已處理部分工抵房，希望今年集中解決剩余工抵房問題。

Q4：海外的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)能布局？

A：首先，公司對出海有更豐富的經(jīng)驗(yàn)、底蘊(yùn)。從歷史沿革看，公司出海起步較早，2004年成立國際貿(mào)易部、2015年設(shè)立北美研發(fā)中心、2016年成立馬來西亞公司，并依托國際工程，通過國內(nèi)客戶把產(chǎn)品帶出去，實(shí)現(xiàn)海外銷售，同時(shí)圍繞功能性建材搭建主營產(chǎn)業(yè)，對卡脖子原材料做適當(dāng)延伸拓寬護(hù)城河。其次，不斷向優(yōu)秀的出海企業(yè)學(xué)習(xí)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以幫助公司海外業(yè)務(wù)更好發(fā)展，公司對出海也有了更全新的認(rèn)知。第三，持續(xù)復(fù)盤，能夠?qū)⒐驹趪鴥?nèi)近三十年積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)等優(yōu)勢得以更好的運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)貿(mào)易、投資、并購三駕馬車同時(shí)發(fā)力。第四，搭建大區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并由國內(nèi)多個業(yè)務(wù)板塊聯(lián)合成立產(chǎn)品事業(yè)部均為出海提供更有力支撐，搭建海外管理平臺，進(jìn)一步夯實(shí)海外市場團(tuán)隊(duì)的營銷和組織能力。最后，公司海外業(yè)務(wù)目前正在積極布局供應(yīng)鏈體系和渠道建設(shè)。

Q5：工建集團(tuán)項(xiàng)目報(bào)備情況、修繕如何布局以及產(chǎn)品價(jià)格情況？

A：首先，報(bào)備項(xiàng)目方面跟以往相比呈現(xiàn)幾個不同點(diǎn)：一是從報(bào)備類型上看，房地產(chǎn)類型的報(bào)備項(xiàng)目明顯降低，工業(yè)領(lǐng)域、水利、城市更新、民生保障等類型項(xiàng)目明顯增加；二是從項(xiàng)目數(shù)量上看，報(bào)備項(xiàng)目數(shù)量在增加，但單體項(xiàng)目的防水體量在縮小；三是從整體項(xiàng)目報(bào)備上看，公司今年會分節(jié)點(diǎn)、多品類包含防水、砂粉、涂料、地坪、保溫等，從項(xiàng)目報(bào)備開始就管控多品類發(fā)展，單體項(xiàng)目如果既做防水，又把砂粉、保溫、地坪、內(nèi)外墻涂料都做進(jìn)去，將會提升單體項(xiàng)目產(chǎn)值。其次，關(guān)于修繕業(yè)務(wù)布局，修繕業(yè)務(wù)拆為兩塊，工程端業(yè)務(wù)整合到工建集團(tuán)，目前已把產(chǎn)品品類和經(jīng)銷商都做了區(qū)隔，成立專門修繕品牌和團(tuán)隊(duì)，持續(xù)發(fā)展經(jīng)銷商，未來將成為工建集團(tuán)新增長點(diǎn)，另一塊即零售業(yè)務(wù)板塊整合到民建集團(tuán)形成C端服務(wù)平臺。第三，產(chǎn)品價(jià)格方面，公司對項(xiàng)目進(jìn)行全周期管理，并對市場秩序進(jìn)行管控，針對不同定位的產(chǎn)品實(shí)行差異化的價(jià)格策略。

Q6：砂粉集團(tuán)的優(yōu)勢？

A：砂粉行業(yè)具有較大的市場空間。公司的砂粉集團(tuán)在渠道、供應(yīng)鏈、成本方面優(yōu)勢明顯：一是在依托民建集團(tuán)較強(qiáng)協(xié)同性的銷售渠道的同時(shí)，將工建集團(tuán)渠道打通融合，更好的發(fā)揮渠道協(xié)同性；二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，公司在全國已布局60余個砂粉工廠，自主經(jīng)營、自主研發(fā)、保證質(zhì)量，這是公司可以推行半日達(dá)的基礎(chǔ)保障；三是結(jié)合上下游，將供應(yīng)鏈平臺化，跟上游企業(yè)合作，以獲取優(yōu)質(zhì)原材料，且降低原料運(yùn)輸成本。

Q7：工程砂粉的發(fā)展及優(yōu)勢？

A：目前正在布局適合工程市場發(fā)展的產(chǎn)品體系。同時(shí)，砂粉在工程市場的競爭力，核心是成本優(yōu)勢，在保障產(chǎn)品性能基礎(chǔ)上，奠定成本競爭優(yōu)勢，基于規(guī)模、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、渠道協(xié)同等構(gòu)建護(hù)城河。今年砂粉業(yè)務(wù)工建集團(tuán)主要抓三率，即防水團(tuán)隊(duì)員工售賣率、現(xiàn)有項(xiàng)目售賣率、合伙人售賣率，促進(jìn)工程砂粉業(yè)務(wù)發(fā)展。

Q8：民建發(fā)展情況？

A：2024年，民建維修類產(chǎn)品依舊實(shí)現(xiàn)了高速增長，很好地抓住了市場需求變化帶來的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，去年防水主品類銷量也實(shí)現(xiàn)增長，市占率得到進(jìn)一步提升。今年擴(kuò)品類的增量主要來源之一是墻面輔材品牌墻倍麗。另外，從電商端數(shù)據(jù)來看，日常家居生活場景中的小件產(chǎn)品也呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢，今年我們會把過去幾年在電商平臺測試成功的小五金等品類拓展到線下渠道。目前民建分銷網(wǎng)點(diǎn)主要集中在建材商圈，今年會重點(diǎn)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也會重點(diǎn)拓展主城區(qū)建材商圈以外的網(wǎng)點(diǎn)布局，比如成熟社區(qū)的五金勞保日雜店及部分便利店，進(jìn)一步減少民建業(yè)務(wù)對裝修環(huán)節(jié)的依賴，更有助于穿越周期。今年會繼續(xù)推行曙光計(jì)劃，為經(jīng)銷商賦能，伴隨經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)項(xiàng)目的推進(jìn)，賦能管理和經(jīng)營技能，廠家和經(jīng)銷商的共同促進(jìn)有助于提振信心，通過曙光計(jì)劃持續(xù)幫助經(jīng)銷商提升當(dāng)?shù)厥袌鲣N售規(guī)模，提升品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ拍芨玫膶?dǎo)入其他產(chǎn)品。民建未來將逐步走向供應(yīng)鏈平臺化趨勢，作為消費(fèi)建材零售端銷售平臺，核心優(yōu)勢就是品牌和渠道。

Q9：民建未來盈利能力趨勢？

A：民建擴(kuò)品類過程中，仍然能在行業(yè)內(nèi)保持較好的凈利率水平，其盈利能力整體發(fā)展趨勢與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化密切相關(guān)。未來會通過人效提升以及強(qiáng)化費(fèi)用管控，來維持較好的盈利水平。

Q10：德愛威建筑涂料的發(fā)展？

A：零售方面，始終保持了高端的產(chǎn)品質(zhì)量，但渠道布局方面，還需要持續(xù)完善。未來，德愛威涂料在供應(yīng)鏈端要將成本對標(biāo)頭部企業(yè)；優(yōu)化提升交付水平；管理架構(gòu)上，將德愛威并入砂粉集團(tuán)，粉料帶動涂料，更好發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢。

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